จากหัวข้อนี้ ขอเริ่มเกริ่นก่อนว่า
ในทีแรก ขอสารภาพว่า…พวกเราเองเข้าใจว่า น้ำโซดา ไม่ว่ามันจะเป็นกระป๋องไหน ๆ มันก็น่าจะเหมือนกัน เพราะมันให้ความซ่า ความสนุก ความสดชื่น นั่นก็น่าจะพอแล้ว 🧐
หากแต่ว่า… 🤭
หลังจากที่เราได้ไปศึกษาเรื่องราวเกี่ยวกับสิงห์ เลมอนโซดามาเพิ่ม
แท่นแท๊นน เพื่อน ๆ หลายคนอาจจะร้อง ฮั่นแน่.. มาขายของแน่ ๆ เลยใช่ไหม ? 😅
คำตอบคือ ไม่ได้จะมาขายยคร้าบบ วันนี้พวกเรา InfoStory ขออนุญาตมาเล่าเรื่องราวความเป็นมาและกลยุทธ์ความสำเร็จของสิงห์ เลมอนโซดาให้เพื่อน ๆ อ่านกันแทนนะคร้าบ 🤓
[ InfoStory x Singha Lemon Soda ]
— — — — — — — — — — — — — — —
[ 📌 จุดเริ่มต้นของ “Singha Lemon Soda”]
เริ่มต้นจากจากแนวทางของ คุณเต้ ภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ที่ต้องการพัฒนาสินค้าใหม่หรือสร้าง New S-Curve เพื่อตอบรับเทรนด์ตลาดและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ในขณะเดียวกัน ก็เป็นการสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน ผ่านธุรกิจที่มีศักยภาพ
🌟 อีกหนึ่งแรงบันดาลใจสำคัญที่คุณเต้ได้แชร์ให้ฟังคือ “สิงห์ เลมอนโซดา” เริ่มมาจากคุณเต้เป็นคนรักสุขภาพ และอยากจะทำของที่ดีให้ลูกกิน เลยอยากทำเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์นี้
ส่วนเรื่องรสชาติ ก่อนจะปล่อยแต่ละรสชาติออกมาเราทำรีเสิร์ชกับผู้บริโภคจริงๆ เพื่อให้รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายที่วางไว้ รสชาติแบบนี้ เขาชอบหรือไม่ กว่าจะผ่านได้ก็เปลี่ยนกันไปเป็นร้อยสูตรเพื่อให้ผู้บริโภคชอบมากที่สุด และต้องเริ่มต้นมาจากความชอบของเรา สิ่งที่เราเชื่อว่ามันจะทำได้ดี 👨🔬
👨💼 เพื่อน ๆ ที่ติดตามรายการชาร์กแท็งก์ ไทยแลนด์ ต้องรู้จักคุณเต้ ภูริต หรือชาร์กเต้ กันดีอยู่แล้ว
แน่นอนว่าแนวคิดแบบชาร์กเต้ คงไม่ได้จำกัดด้วยการทำอะไรเดิม ๆ คุณเต้เห็นว่า กระแสรักสุขภาพที่มาแรงได้กลายเป็นปัจจัยเร่งให้แนวโน้มผู้บริโภคหันมาใส่ใจกับสุขภาพมากยิ่งขึ้น การต่อยอดพัฒนาสินค้าใหม่อย่างสิงห์ เลมอนโซดา จึงต้องปรับให้ตรงตามเทรนด์ผู้บริโภค
📌 กลยุทธ์สำคัญคือ การวางตำแหน่งสินค้า (Positioning) ให้เป็นเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์คนรักสุขภาพ ปราศจากน้ำตาลและไม่มีแคลอรี อีกทั้งยังเป็นเครื่องดื่มที่เติมความสดชื่นให้กับผู้บริโภคได้ทุกเพศทุกวัย
มีแค่กลยุทธ์นี้ที่สามารถมัดใจผู้บริโภครุ่นใหม่ได้ ?
แน่นอนว่า ระดับชาร์กเต้แล้ว ต้องมีกลยุทธ์ที่มากกว่านั้น
งั้นเราไปดูกันต่อเลย ! 🤩
— — — — — — — — — —
[ เจาะกลยุทธ์ปั้นแบรนด์ "สิงห์ เลมอนโซดา" ให้อยู่ในใจผู้บริโภค ]
1. เจาะกลุ่มเป้าหมาย ด้วยสินค้าที่ตอบโจทย์ และสื่อสารได้ตรงใจ 🗣️👍
โดยวางตัวเองเป็นเครื่องดื่มทางเลือกเพื่อสุขภาพ ที่ช่วยเพิ่มความสดชื่น ไม่มีน้ำตาลและแคลอรี แล้วสื่อสาร Key Message ไปยังกลุ่มเป้าหมาย ให้เห็นถึงความสนุก สดใหม่ ไม่ซ้ำใคร ทำให้แบรนด์กลายเป็นที่ยอมรับในกลุ่มคนผู้บริโภค ในเวลาอันรวดเร็ว
.
2. Research เทรนด์ รสชาติ และศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคให้ตรงตามความต้องการ 🔎🤓
ด้วยการดึงจุดเด่นของสินค้า เป็นเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์คนรักสุขภาพ ไม่มีน้ำตาล ไม่มีแคลอรี วิตามินซีสูง
จุดที่น่าสนใจคือ วิธีการออกรสชาติใหม่ในแต่ละปี จะเลือกดูจากเทรนด์ความนิยมทั่วโลกในปีนั้นๆ ว่าไปแล้ว งั้นเรามาไล่ตั้งแต่การเปิดตัวสินค้าแต่ละอันกันเลยดีกว่า
ในปี 2563 - Singha Lemon Soda
ปีนี้เป็นปีแรกที่ "สิงห์ เลมอนโซดา" ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการเป็นครั้งแรก
ชูจุดเด่นครบเครื่องทั้งผลิตภัณฑ์ที่มีรูปลักษณ์โดดเด่น สีสันสดใส มาพร้อมกับรสชาติที่แตกต่าง จากความเปรี้ยวของเลมอน ผสมกับความซ่าในแบบฉบับของสิงห์
อีกทั้งยังชูจุดเด่นด้วยสูตรไม่มีน้ำตาล ไม่มีแคลอรี มีวิตามินซีสูง ทำให้กลายเป็นเครื่องดื่มที่สามารถครองใจกลุ่มเป้าหมายได้ในเวลาอันรวดเร็ว
ในปี 2564 - Singha Yuzu Lemon Soda
สำหรับปีนี้เป็นการเริ่มต้นการต่อยอดผลิตภัณฑ์ โดยบุกตลาดเครื่องดื่มอัดลมรสชาติผลไม้ ภายใต้กลุ่มผลิตภัณฑ์ สิงห์ เลมอนโซดา โดยรสชาติแรก "สิงห์ ยููซุ เลมอนโซดา" คือการนำกลิ่นส้มยูซุ ซึ่งมีความหอมเป็นเอกลักษณ์ มาผสมผสานในเครื่องดื่มเลมอน โซดา ตอบครบทุกด้าน ทั้งความหอม เปรี้ยวซ่าสดชื่น โดยกลิ่นส้มยูซุในขณะนั้น เป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมทั่วโลก มีความสดชื่น
เมื่อรวมกับรสชาติความเปรี้ยวลงตัวเลมอนโซดา ที่ได้ความเปรี้ยวจากเลมอนแท้ ทำให้รสชาติออกมาอร่อยลงตัว แถมยังมีวิตามินซีสูง ช่วยลดการเหนื่อยล้า เพิ่มความสดชื่น เปรี้ยวซ่าอย่างลงตัว
ในปี 2565 - Singha Red Lemon Soda
ปีนี สิงห์ เลมอนโซดา เดินเกมเปิดรสชาติใหม่ “Singha Red Lemon Soda” ซึ่งจุดเด่นสินค้าทั้งความสดชื่นที่มาพร้อมความเปรี้ยวของเลมอน ผสมผสานลงตัวกับความซ่าสดชื่นในรูปแบบของน้ำแดงโซดาในแบบเฉพาะของสิงห์ ไม่มีน้ำตาล ไม่มีแคลอรี ตอบโจทย์คนรักสุขภาพเหมือนเดิม
ในปี 2566 - Singha Ume Lemon Soda
“บ๊วยเลมอนโซดา” เป็นเทรนด์ที่เครื่องดื่มต่างๆ นำบ๊วยมาเป็นส่วนผสมจนกลายเป็นเมนูยอดฮิต รวมถึงเป็น mixer ขยายโอกาสในการดื่มให้ผู้บริโภคสนุกได้อย่างหลากหลาย บ๊วยเลมอนโซดา ได้นำวัตถุดิบคุณภาพบ๊วยญี่ปุ่น (Ume) ให้กลิ่นหอม ผสานกับเลมอน จนได้รสชาติที่เปรี้ยวซ่าอย่างลงตัว ที่สำคัญยังคงสูตรไม่มีน้ำตาล ไม่มีแคลอรี และมีวิตามินซีสูง เพื่อเอาใจผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มดับกระหาย ให้ความสดชื่นที่แตกต่าง ตอบโจทย์เทรนด์รักสุขภาพ
ในปี 2567 - เปิดตัวรสชาติใหม่ "SINGHA PINK LEMON SODA" (พิงก์ เลมอนโซดา) รสสตรอว์เบอร์รี่และมิกซ์ฟรุต
สำหรับปีนี้ สิงห์ เลมอนโซดา เดินหน้าเปิดตัว “Pink Lemon Soda” ปลุกตลาดด้วยรสชาติใหม่ที่คุ้นเคย กับสตรอว์เบอร์รี่ ผสานมิกซ์ฟรุต เสิร์ฟผู้บริโภค
เรียกได้ว่า เราจะได้สัมผัสรสชาติใหม่ๆสุดอินเทรนด์จากสิงห์ เลมอนโซดาในทุก ๆ ปี
.
3. การใส่ใจในรสชาติและคุณภาพสินค้าของทีมวิจัยและพัฒนา ที่เข้มข้นและเข้มงวด
ทีมวิจัยและพัฒนาสินค้าของบริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญและเข้าใจความต้องการผู้บริโภคเป็นอย่างดี จึงสามารถส่งรสชาติที่อร่อยแบบ 0 แคลอรีที่คัดสรรมาแล้วว่า “รสแบบนี้” สะท้อนความเป็นตัวตนของสิงห์ได้ดีที่สุด
รวมถึงการคัดสรรวัตถุดิบที่มีคุณภาพเพื่อได้รสชาติที่ยากจะเลียนแบบ ซึ่งเป็นความใส่ใจในรายละเอียดของการออกสินค้าใหม่ของบริษัทฯ อย่างหนึ่งเลยก็ว่าได้
.
4. "Collaborative Marketing" ช่วยส่งเสริมแบรนด์ให้มีความสดใหม่อยู่เสมอ
Collaborative Marketing หรือการตลาดเป็นจับมือกับแบรนด์อื่นมาร่วมมือกันเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ เป็นหนี่งในกลยุทธ์ของเราโตไปด้วยกันระหว่างแบรนด์ 2 แบรนด์
ยกตัวอย่างของ สิงห์ เลมอนโซดา ได้คอลแลบกับ Smiley World ไอคอนหน้ายิ้มที่โด่งดังระดับโลก ที่เป็นไอคอนที่มี DNA สอดคล้องกับแบรนด์สิงห์ เลมอนโซดา โดยได้นำลวดลายทั้ง 8 ดีไซน์ มาอยู่บนกระป๋อง ซึ่งถือว่าเป็นการเติมเต็มความสนุก สดใหม่ ไม่ซ้ำใคร ในสายตาของผู้บริโภคเป็นครั้งแรก นั่นเอง
.
5. ช่องทางการจัดจำหน่าย ต้องเข้าถึงง่าย
สิงห์ เลมอนโซดา เลือกวางจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางจัดจำหน่ายทุกช่องทางการขาย (Modern trade และ Traditional Trade) นั่นหมายความว่า สิงห์ เลมอนโซดา จะสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายมากขึ้น และกระจายไปยังทุกพื้นที่ทั่วประเทศไทย
.
จากทุกกลยุทธ์ที่พวกเราได้เล่ามา ทำให้สิงห์ เลมอนโซดาการันตีความสำเร็จด้วยรางวัล PRODUCT OF THE YEAR AWARDS 2022 , รางวัล OutStanding Brand 2023 และรางวัล Business Product innovation 2024
— — — — — — — — — — — —
🩷 LET'S PINK YOU UP ✨
กับรสชาติใหม่ "SINGHA PINK LEMON SODA" (พิงก์ เลมอนโซดา)
รสสตรอว์เบอร์รี และมิกซ์ฟรุต ที่จะปลุกความสดชื่นในตัวคุณ ด้วยความเปรี้ยวซ่า หอม หวานฉ่ำ แตกต่างไม่เหมือนใคร
ที่สำคัญ ไม่มีน้ำตาล ไม่มีแคลอรี และมีวิตามินซีสูง
สามารถซื้อได้ผ่านช่องทาง 7-Eleven Lotus’s Makro และร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ รวมถึง Singha Online Shop https://www.singhaonline.com/
.
#SinghaLemonSoda
#PinkLemonSoda
#PINKYOUUP
#ความสดชื่นที่แตกต่าง
#ไม่มีน้ำตาลไม่มีแคลอรี่
#InfoStory